发表日期： 2020-07-20 16:16:51 浏览次数：262
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沂南是山东省临沂市下辖县，地处鲁中山区，东邻莒县，西接蒙阴，南邻市区，北接沂水。全县总面积1774平方公里，辖16个乡镇，980个行政村，91万人。 境内有"三高一铁"(京沪、日东、长深高速公路和胶新铁路)及两条国道、三条省道，交通便利;距临沂机场30公里，距日照港80公里，区位优势明显。
沂南古属琅琊阳都，历史悠久，文化灿烂，素有"齐鲁敦煌"之美誉;是著名政治家、军事家诸葛亮的出生地和成长地，也是唐代大书法家颜真卿的祖居地。境内文物古迹、人文景观众多，汉代古迹有近百处。史载:"阳都，临沂之上游，英贤辈出，烟水之胜，轶于江南"。革命战争年代，我党领导的第一个省级民主政权诞生在沂南，陈毅、徐向前、罗荣桓、粟裕等都曾在沂南战斗和工作过。
沂南县是"第七批国家级生态示范区"、"全国科技先进县"、"全国计生协会工作先进县"、"全国体育工作先进县"、"全国首批健康养殖示范县"、"全国粮食生产先进县"、"全省双拥模范县"、"平安山东建设先进县"。
2012年4月，山东省旅游局下发《关于命名沂南等6个县为"山东旅游强县"的决定》，沂南县顺利通过省级旅游强县验收并实现创强第一的目标，正式成为省级旅游强县。
2015年沂南县通过全国旅游标准化试点工作中期评估，被列入"国家级旅游业改革创新先行区"，常山庄村获评"CCTV中国十大最美乡村"。
生产采购 VS 非生产采购
崔强：生产采购和非生产采购占比有多大？比如100元，生产采购和非生产采购是什么比例？
苗峰：一般在一个制造型企业里，采购额占营收70%~80%左右。不同行业也不一样。这笔采购额里，70%~80%是生产采购，20%~30%是非生产采购，非生产采购在企业的占比不高，但SKU（Stock keeping Unit 库存保有单位）非常多、非常零散。
崔强：当时为什么选择一个市场小的领域创业？你觉得它足够标准化，产品足够好吗？
苗峰：生产采购金额是很大，但我们定位很清晰，就是挣企业数字化IT的预算，而不是企业采购的贸易预算。
中国采购额一年大概是40万亿，其中基建采购，如建铁路、建房子，大概占1/3，生产原材料采购大概占1/3多一点，此外还有非生产采购，其实它的金额也不小，但非常零散。
我们挣的钱并非来自每个企业采购品类里采购支出预算，而是企业用在采购这个品类里面花的 IT 预算，这里大概每年有300亿左右的市场份额。
为什么从非生产采购切入？因为原材料采购更多是和企业的MRP（Material Requirement Planning 物资需求计划）非常接近，每个品类不同，每个行业也不同，非常难做成标准化产品。
当一个企业使用SRM（Supplier Relationship Management，即供应商关系管理）软件时，企业支出的1000万里，产品的license费用不足 40% ，更多的费用在于实施开发部署，因为它不够标准化。
在非生产采购里，通用物资采购、MRO 采购、服务采购的采购流程和品类相近。
所以，我们从标准化比较高，能够做成产品的非生产采购切入。非常幸运，2019年与客户接触一年之后，90%的客户都接受 SaaS。如果我们现在做原材料采购，估计结果会反过来，只有10%的客户能接受 SaaS，并且它们是小微企业客户。
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