发表日期： 2020-07-21 12:44:20 浏览次数：222
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丽水，古称处州，浙江省辖陆地面积最大的地级市；地理位于浙江省西南部，坐标东经118°41′～120°26′和北纬27°25′～28°57′之间，地势以中山、丘陵地貌为主，由西南向东北倾斜。境设1个市辖区：莲都区，7县：青田县、缙云县、遂昌县、松阳县、云和县、庆元县、景宁县，代管1县级市：龙泉市；总面积17298平方公里。其中，景宁县是中国唯一的畲族自治县。
丽水被誉为“浙江绿谷”。境内海拔1000米以上的山峰有3573座。龙泉市凤阳山黄茅尖海拔1929米，庆元县百山祖海拔1856.7米，分别为浙江省第一、第二高峰。生态环境质量浙江省第一、中国前列，生态环境质量公众满意度继续位居浙江省首位。对外开放旅游点68个，其中国家AAAA级旅游景区12家。2005年1月，丽水市被命名为第三批国家级生态示范区；2009年12月，相继被命名为“中国优秀旅游城市”、“中国优秀生态旅游城市”。2010年12月23日，浙江省关注森林组委会正式发文授予丽水“浙江省森林城市”称号。
丽水获评首批国家级生态保护与建设示范区。丽水人属江浙民系使用吴语，丽水文化属吴越文化。
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苗峰：我们是定位成做生意，换句话说，商越今天做的事情是帮助企业做采购，用数字和连接让企业采购更简单。本质上我们做的生意还是优化企业间的连接，帮助核心企业连接供应商。
企业间连接分三个层次：
第一层是沟通层的连接，比如钉钉、企业微信；
第二层是商机的连接，比如1688、慧聪，是找生意；
第三层是做生意的连接，企业信息化时代里已经完成了管生意的状态。订单是组成商业社会的原子，做生意就是以订单为中心，围绕采购订单的数字化往外延伸，内部延伸采购需求或 P2P（Procure to Pay）的一端，这一端是连接供应商，打通全链路，从采购申请、采购订单到交易的支付，做生意的企业间连接是极有价值的。
所以，从中国大的时代背景来看，前三十年ERP软件完成了管生意的使命，从电商出现之后，完成了找生意的数字化，包括钉钉等出现，更方便能够做沟通的连接，未来一定是以每个核心企业（特别是大型企业）为中心的做生意的企业间连接会爆发，会起来。
美国企业间的在线化连接，就是以订单为中心在线化交易已经达到53%了，中国的比例还是非常低的，只有2%。其实我们做的事情本质上就是在解决企业间做生意连接效率的提升，能够帮助中国企业间做生意交易成本下降和效率的提升。
崔强：你把商越定位在工具类还是什么？你刚才说切了交易，但又没有收佣，建立了连接，但又没有挣平台分佣的钱。
苗峰：对。按这个划分，商越应该是一个大型企业的采购数字化的工具或一个科技服务商，这个科技服务商里有我们 SaaS 的工具，有一些算法工具，还有一些专家行业的 Know-how 的定位，我们的商业模式就是收大企业 SaaS 的年费和实施的服务费，很简单。
崔强：其实还是工具类的收费方式。刚才说90%的企业是以 SaaS 收费方式，年租的收费方式？
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