发表日期： 2020-07-21 12:46:56 浏览次数：192
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舟山市是我国第一个以群岛建制的地级市，隶属于浙江省，地处中国东部黄金海岸线与长江黄金水道的交汇处，背靠长三角广阔经济腹地，如果把长江比作跃向东海的一条巨龙，把上海比作龙首，舟山就是龙首上那颗璀璨的龙珠。舟山拥有1390个岛屿和270多公里深水岸线，是中国第一大群岛和重要港口城市，下辖定海、普陀两区和岱山、嵊泗两县，常住人口114.6万人。
舟山市位于浙江省舟山群岛。地处我国东南沿海，长江口南侧，杭州湾外缘的东海洋面上。地理位置介于东经121°3O′～123°25′，北纬29°32′～31°04′之间，东西长182千米，南北宽169千米。
舟山是我国著名的渔场和海洋渔业的重要基地。素有“祖国渔都”之美誉。有各种鱼类317种，虾类33种、蟹55种，藻类131种，年产量约占全国海洋捕捞量的十分之一，浙江省的一半。全市有浅海滩涂400余万亩，海水养殖开发潜力巨大。外海远洋捕捞不断发展，主要在西非、印尼、阿根廷和北太平洋等海域生产作业。舟山的水产品远销日本、 韩国、美国、欧盟和东南亚等50多个国家和地区。
舟山背靠上海、杭州、宁波等大中城市和长江三角洲等辽阔腹地,面向太平洋,具有较强的地缘优势,踞我国南北沿海航线与长江水道交汇枢纽,是长江流域和长江三角洲对外开放的海上门户和通道,与亚太新兴港口城市呈扇形辐射之势。
大企业做采购管理失败的原因：
一是选择了一个大而全的软件，比如 SRM 软件，生产、非生产都做，做完之后就失败了，一定是从小开始做起。
二是客户要什么开发什么，这是没有 Know-how 的。SaaS 本身代表的不仅是软件，代表着很多客户和你的产品专家团队很多 Know-how 在 SaaS 里能够体现出来。所以也是能够打动客户的原因。
崔强：刚才你说两点我很有感触，不是你们引领了市场，而是顺势而为，时间点到了，正好你们出现了。那个时间点到了，它的背后是什么原因呢？
苗峰：第一个推动力是经济环境。
这个时间点我认为就是1-2年里，中美贸易战，经济下行，劳动力成本上升，大家对于数字化的诉求到了。数字化的诉求就是开源节流，这是第一个推动力。这个推动力，越大的企业里越明显，所以我们看到无论是大家谈到的销售中台、营销中台，在销售端私域流量，还是在采购侧的采购数字化升级。
第二个推动力是电商的出现，电商出现，企业从电商平台买东西，或者企业电商化采购这件事情到了。如果信息化时代让供应商能够把商品电子化，比如我给客户企业供一个电脑，之前要把电脑图片商品电子化，这是不可能的事情，现在客户企业最多用一个月的时间就能够让上千家供应商把给企业供货的所有商品电子化，这也是电商化或互联网化到了，能影响企业采购行为。
所以这两点因素推动了企业采购数字化。
Q&A
Q1-关于 PaaS
牛油：当前 PaaS 也是一个热点，商越的技术路线是否考虑这个方向？你刚才提到聚贤阁是不是就有了？
苗峰：聚贤阁开放平台还不是 PaaS。这个 PaaS 的理解分为两层：aPaaS 和技术 PaaS。技术 PaaS 偏 SaaS，包括资源、分库分表、消息触发，能够更多在底层资源上更或支持。
做 SaaS 的厂商有两种玩法，一种是把 PaaS 做重，SaaS 做轻；一种是把 SaaS 做重，PaaS 做轻。
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