编者按：本文为创业邦原创报道，作者杨绚然，编辑刘岩，未经授权禁止转载。

“6月之后，整个市场都在降温。”去年从投资转入直播供应链的张旭今年明显感受到，很多原来愿意掏钱的商家现在都不愿意了，甚至有些主播免费给他们播，他们也不愿意。

商家寻找主播时变得更加理性甚至谨慎，这跟直播的野蛮生长不无关系。

而催化直播野蛮成长是疫情。疫情，让大家都看到了“直播间”所能带来的潜力，李佳琦、薇娅等人造就的神话一时间让所有人涌向直播间。李琳（化名）也是其中一个，她在年初看到了直播的火热，决定放弃原有的工作，成立了一家小MCN机构，她希望自己能抓住这最后一波红利。

彼时，寄希望于这波红利的还有抖音、拼多多、百度、搜狐等巨头。

巨头的涌入让市场快速竞争进入白热化状态。在竞争中摸索半年之后，李琳感言：“这个行业太不正常了，从商家到主播再到消费者，每个人都很“上头”，“基本上是没有什么品控，甚至合同都不签，因为节奏太快了，每个人都想赚快钱。”李琳说。

于是，冷静下来的供应商猛然发现，很多时候，他们提供了好的货品，以及优惠的价格，反而是为主播刷单、打榜、提高直播间权重提供了便利。因为对于供应商而言，虽然可以把自己店铺的GMV提上去，但因为给出的低价本身就压低了利润空间，如果退货量过高，他们不仅不赚钱，还会搞乱自己天猫店铺的权重，得不偿失。

“你说赚钱吗？肯定有人赚的，但大部分都是陪玩。”张旭说。因为直播的市场变化太快，规则十天半个月就会变一次，单拿佣金来说，最初主播只对销售过程负责，在直播间卖出多少就拿多少佣金，后来要留出7~14天的退货周期，主播只能拿到实际成交单数的佣金。除此以外，以前主播收到坑位费并不对销量进行保证，但现在必须给出实际承诺，甚至帮助用户进行整合营销。

但也正因为如此，那些想要赚快钱的直播从业者正在被挤出，平台对于直播的战略及管控也不得不更加细致，各项监管政策也呼之欲出，每个人都在重新思考自身在其中的位置。

也许正如张旭所说：“火跟正常持续是两码事。”

直播经历过燥热之后，正走在十字路口，在这个乱象里的人和公司，也终归要走向不同的方向。